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年中大考收官 揭秘“優等生”恒大的“破題思路”(圖)
(2020/7/3 11:04:40)  來源:恒大  打印本頁

  在公布超預期的半年銷售業績后,中國恒大(3333.HK)股價應聲走高,7月2日收盤大漲14%,收報于22.8港元。自3月末以來,恒大股價累計漲幅已超130%,在地產股中一枝獨秀。

  日前,恒大曬出了2020年上半年銷售成績單,各項數據亮眼:截至6月末,恒大年內已實現銷售額3488.4億,銷售面積3863.2萬平,分別同比大增23.8%及47.5%;累計銷售回款3120億,同比增66.5%,以上指標均創下公司同期歷史新高。

  2020年特殊開局,讓房企迎來史上最難“年中大考”。這份優異的成績單,給外界留下疑問:作為地產界“首屈一指”的模范生,恒大是如何以優秀的“高分答卷”結束上半學年考試的?

  搶答難題!首創“網上賣房”破解銷售困境

  能夠收獲業績大增的“滿分答卷”,恒大迅速創新營銷策略,首創“網上賣房”是其中關鍵。

  今年以來,受“疫情”影響,房企線下銷售渠道關閉,建筑工地及上下游產業鏈停工停產。這對于依賴線下銷售的房地產市場來說,無疑是一道難以破解的“難題”。

  在這樣的市場背景下,恒大率先啟動“網上賣房”顛覆性營銷模式,打造出線上加線下相結合的閉環模式,迅速化解線下銷售受阻造成的銷售難題,并取得亮眼成績。

  據數據顯示,在2月當月,恒大實現銷售額470億,同比增長118%,高居行業第一。

  此后,恒大在“網上賣房”上不斷迭代創新,更疊加“最低價購房”、“無理由退房”、“一房一價”、多重購房優惠等營銷組合拳,搶占市場先機,有力推動業績高增長。

  可以看到,這題難度五星的行業“送命題”反而成為恒大的“拉分題”。恒大的逆市高增長進一步鞏固行業龍頭地位,也為同行起到積極的示范作用。

  夯實基礎!強化品質+提升附加值

  面對復雜多變的試題,恒大之所以能夠輕松應對,其自身的“基礎”必然扎實。而這樣的基礎便是,其高品質、高性價的產品實力。

  在產品打造上,恒大通過配套先行、升級物業服務、完善售后等措施,打造環節精品提升產品品質,大大提升產品附加值。此外,恒大采用統一規劃、統一招標、統一配送的標準化運營模式,實現超高性價比。

  在成本控制方面,恒大的優勢也不可比擬。恒大的土地儲備成本,遠低于龍頭房企平均值。同時,恒大還通過降低營銷和管理費用、降低負債,持續降成本。這也讓恒大“有資本”最大幅度讓利消費者,進一步推動業績高增。

  下一個“滿分”!沖刺8000億銷售目標

  面對年中大考,憑借靈活創新的“破題思路”,以及扎實的基礎,恒大一舉收獲銷售與回款齊創新高的亮眼成績單。但不得不提的是,好成績歸功于背后一套更為高妙的“備考策略”。這里的“策略”指的是今年以來,恒大實施的“高增長、控規模、降負債”新戰略。

  3月底,恒大在2019年業績發布會上,提出了“高增長、控規模、降負債”的發展戰略。其中,“高增長”就是要實現銷售高速增長,今年要實現銷售8000億元的內控銷售目標。

  朝著這個目標奮進,目前恒大已完成該內控銷售目標約44%。業內人士指出,考慮到上半年市場受到疫情沖擊及傳統淡季的影響,隨著下半年疫情沖擊的影響減弱以及銷售旺季的來臨,預計恒大將輕松完成全年8000億元的銷售目標。

  面對2020年樓市答題,最會搶答難題的龍頭房企恒大,已在上半年打下良好基礎。在即將走來的2020年下半年,其必將更從容,迎來更優異的“滿分答卷”。


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